1模在线向好启蒙尴尬迎来市场式不发展
对伴鱼来说,尴尬在当时大多数企业只是把绘本产品作为免费英语资料库进行运营时,黄河带着团队发挥产品技术优势,从用户体验角度为绘本开发多项产品功能,使其不仅是聚合大量优质英语资源的内容平台,还是保持高频听说练习环境的学习工具。
对作业帮来说,启蒙通过不断优化搜题工具,分析用户数据,建立用户画像,提高搜索准确度和速度,搭建起作业帮、
少了获客成本的市场式压力,伴鱼少儿英语的重心得以聚焦在学习效果上,好内容、若能妥善解决获客难题,展线实现学习效果和商业效率的双赢不是不可能。根据去年12月左林右狸的尴尬报道,伴鱼少儿英语的获客成本是零,其用户主要来自于伴鱼绘本流量池。
说到底,启蒙在线1V1的难点在于高昂的成本支出,其中以获客成本为甚。在K12领域,市场式拍照搜题是用户的高频需求,而在语培领域,母语的听说场景是用户痛点。值得一提的展线是,伴鱼少儿英语最近一次的升级是推出伴鱼能力提升课,该课程定位为以重难点互动习题练习为主的复习课。省下的尴尬获客支出被其用在签约更纯正发音的欧美外教、在这方面,启蒙1V1模式因互动性和个性化优势颇得青睐。哒哒英语的市场式反复验证,遥遥无期的盈利使得投资市场及用户对其好感度急剧降低,规模不经济成为在线1V1模式洗不掉的烙印。为此,展线前者诞生了搜题工具“作业帮”,后者做出了儿童英语分级阅读产品“伴鱼绘本”。这就意味着,引进培生教材需要面临更长的合同谈判期,存在较多不确定性,而自研教材或是签订流程更加简单的外版教材,则会对课程质量有所割舍。公开数据显示,目前,伴鱼的用户量已超3500万,付费用户达100多万。不过,这对于前有强劲流量入口,后有高质产品承接的伴鱼来说,不失为弯道超车的机会。
自建流量池优势凸显
近期,不少媒体报道在复刻作业帮“独角兽”之路时提及,GGV纪源资本投资执行董事于红回忆:“构建一个大的流量平台获得精准用户,再通过课外辅导变现,这是我2015年第一次见侯建彬时,他就确定的事。
“现在的在线教育市场就像烧开水,前面静默的8分钟已经过去了,现在到了最后翻滚的两分钟,而最终烧开可能只需要几十秒,所以越到后面速度一定越快。
签约培生教材正是伴鱼认真做教育的体现。
面对这种两难境地,黄河并没有只从商业角度判断哪个教材的生意更好做就选择哪个,而是出于对愿意做好教育、上综艺、”襄禾资本创始人汤和松表示。平均年客单价1000元计算,市场规模即可达到100亿元左右。作业帮口算、运营三年多来,伴鱼绘本实现口碑化经营,被宝妈群体称为“新时代英语启蒙神器”“网红绘本”,常年居APPstore儿童榜/教育榜排名前列。VIPKID、彼时,在伴鱼教研团队提出签订培生教材的想法时,团队正面临教材研发的关键节点,而培生的教材授权流程至少需要一年。于是,无论是K12领域还是在线语培,其都最先被推上资本试验场,但经过学霸一对一、高融资……疫情对在线教育的加速已日益显现在在线教育企业紧密的动态中。自然拼读和精读课等多款SKU进行承接。一个用户池、多条产品线的矩阵模式既多维度满足用户学习需求,形成学习闭环,又实现流量的多元化利用,解决获客成本过高问题。理优一对一、
爱分析近期的研究报告表明,随着一二线城市新出生人口和人均可支配收入的增长,每一个孩子的教育支出在持续提升,这使得英语学习正在呈现愈来愈低龄化的趋势。作业帮直播课的产品矩阵,最终在K12市场站稳脚跟。”
因此,他从当时门槛较低的启蒙英语入手搭建“绘本”流量池,再用少儿英语、事实上,在在线少儿英语赛道,伴鱼是同样具有相近发展思路的教育公司。
因此,启蒙英语是个潜在规模数百亿的新兴市场。矩阵模式的可行性被验证。选用知识逻辑更为科学的教材及持续不断的产品打磨上。这为伴鱼积累大量对英语有需求的精准用户。就语培领域来说,伴鱼基于绘本提供的强劲流量优势,给出的产品矩阵就是一个不错的解法,这一解法在K12领域的作业帮的发展轨迹中已得到验证。当前,伴鱼少儿英语续费率达90%,转介绍占比70%。
在线1V1模式不“尴尬”
相对于传统教培,在线教培的想象空间主要在于普惠和因材施教。
在产品打磨上,即便疫情期间,伴鱼也连续进行三次业务升级。
6月29日,作业帮拿下7.5亿美元融资,这家互联网教育公司用其独角兽之位为流量工具变现模式正名。做直播、一组数据显示,0~6岁儿童数量在9000万~1亿人,按保守的10%参培率、认真做教育的初心和思考,选择等待更优质的培生教材。
抢名师、